2011年2月26日,在寒冷的冬季加入了溫暖的北京影響力大家庭,在一年的銷售生涯中有太多的感觸,也希望與朋友們分享下心得體會(huì):
1、對(duì)培訓(xùn)行業(yè)和銷售崗位的認(rèn)知。以前并沒有接觸過培訓(xùn)行業(yè)，也總是聽到一些不是很好的評(píng)價(jià)，主要是對(duì)于誠信的評(píng)價(jià)，流言聽多了很自然的就在潛意識(shí)中存留了這樣的印象，但通過這10個(gè)月的了解與認(rèn)識(shí)，我覺得“存在即有存在的理由”，培訓(xùn)行業(yè)的朝陽性不是每個(gè)人都可以全面意識(shí)到的，而誰抓住了機(jī)遇則會(huì)成為此行業(yè)的龍頭。再說對(duì)于銷售崗位的認(rèn)識(shí)，以前總是覺得銷售是找不到工作的人才會(huì)選擇的崗位，但凡有其他的選擇都不會(huì)有人做銷售，而我也一直不明白“銷售一切是為了愛”之類的話，同時(shí)也不是很喜歡和做銷售的人接觸，因?yàn)橛X得他們說的話做的事可能不是真實(shí)的，只是表面的而已。但通過自己做了10個(gè)多月的銷售工作，并且是銷售無形的產(chǎn)品，屬于強(qiáng)力銷售的行業(yè)，讓我親身的用心感受了什么才是銷售，什么才是“愛是一切動(dòng)力的源泉”，當(dāng)自己可以給客戶帶來某方便的幫助和價(jià)值時(shí)，自己的那種成就感無法用言語表達(dá)的。雖然也會(huì)有很多人的不認(rèn)同，但是自己選擇的事情只要堅(jiān)持下去就好，我也相信“世界上只要偏執(zhí)狂才可以成功”這一句話。
2、對(duì)北京影響力的靈魂認(rèn)知。“培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的使命、“忠誠、專業(yè)、和諧、快樂”的經(jīng)營理念、“我們一直專注于職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)”、“北京影響力人九大精神修煉”等等這些信條，讓我真的認(rèn)識(shí)到北京影響力絕對(duì)是一家有著夢(mèng)想，有著獨(dú)特靈魂的一家偉大的公司，不一定是規(guī)模最大，不一定是資本最大，精神上的大才是最大的。而自己現(xiàn)在是否真正成為一個(gè)北京影響力人呢，還需要繼續(xù)努力，繼續(xù)精進(jìn)。
3、對(duì)職業(yè)化精神的認(rèn)知。一個(gè)人的職業(yè)化如何體現(xiàn)?不僅僅是穿著職業(yè)裝，準(zhǔn)時(shí)上下班等這么簡單的外在表現(xiàn)，而是一個(gè)人內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力一直激勵(lì)著自己，由外在的表現(xiàn)體現(xiàn)出自己內(nèi)在的職業(yè)化精神。特別是細(xì)節(jié)上的一些處理方式更能體現(xiàn)一個(gè)人對(duì)職業(yè)化的認(rèn)識(shí)，孟老師經(jīng)常說“有榜樣的人不困惑”，除了自身的不斷修煉外，我想找一個(gè)身邊很好的榜樣確實(shí)是一個(gè)很好的方法，向優(yōu)秀的榜樣看齊，并通過自己的努力超越榜樣，那自己離成功就更近了一步。
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知。“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”、“不經(jīng)歷淚水的團(tuán)隊(duì)無法凝聚，不經(jīng)歷挫折的團(tuán)隊(duì)無法強(qiáng)大”。。在北京影響力我感受到了什么是真正的團(tuán)隊(duì)，既有戰(zhàn)斗力，又有凝聚力，還有愛的力量。在公司大的團(tuán)隊(duì)里面是個(gè)大家，而業(yè)務(wù)二部就是我的小家，每一個(gè)兄弟姐妹都是小家的一份子，也一直都在為了小家的“富強(qiáng)”而努力著。一起面對(duì)榮譽(yù)帶來的快樂，一起經(jīng)受失去榮譽(yù)帶來的沉痛，一起學(xué)著走路，一起扶著上路！而現(xiàn)在的自己即將要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場的挑戰(zhàn)，我也將會(huì)全力以赴的負(fù)起這個(gè)責(zé)任，不會(huì)辜負(fù)公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任！
5、對(duì)自己的認(rèn)知。通過10個(gè)多月的銷售工作，讓自己對(duì)自己有了個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，這幾天對(duì)自己進(jìn)行了個(gè)SWOT分析。對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)有個(gè)透徹的認(rèn)識(shí)，“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”！只有自己對(duì)自己有了客觀的了解后，才不至于在主觀上犯一些不必要的意識(shí)上的錯(cuò)誤，做起事情來更加順利。總結(jié)起來，自己的內(nèi)驅(qū)力要強(qiáng)大，對(duì)目標(biāo)的制定與執(zhí)行力要快，準(zhǔn)，狠。對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知—我記得在剛進(jìn)公司的時(shí)候就制定了自己的年度計(jì)劃，現(xiàn)在2011已經(jīng)過去，看看自己的各方面目標(biāo)完成了多少呢？人不可以習(xí)慣性的原諒自己，沒有完成自己定的目標(biāo)就是要受到某方便的懲罰。當(dāng)自己的精神狀態(tài)準(zhǔn)備好了后，每過一段時(shí)候都要總結(jié)思考自己的工作方法的得與失，不能愚笨的一直用不正確或是不合適的方法，這樣的話就是得不償失了。
小小的總結(jié)只是起到督促的作用，自己一定要通過總結(jié)知道自己不足的地方，為了下一步工作的開展更加的順利和完善。一定要通過行動(dòng)將這些不足改進(jìn)，我想通過自己的改進(jìn)與努力完成自己2012年的年度目標(biāo)，我也相信通過自己的全力以赴必將會(huì)完成全年的目標(biāo)，加油！
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