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企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)勢(shì)猛烈，在未知的環(huán)境下，如何抓住市場(chǎng)變化的大動(dòng)脈，是每個(gè)人都必須關(guān)注的。市場(chǎng)風(fēng)云變化無(wú)常，抓不住浪頭，就可能趴在沙灘上！
首屆大企之道發(fā)展高峰論壇
嘉賓話(huà)題
定制的名義 | 蝶變 ——歐陽(yáng)熙
歐陽(yáng)熙
維尚集團(tuán)副總裁 維意定制CEO
心意行動(dòng)·愛(ài)讀書(shū)聯(lián)合發(fā)起人
中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)資源在線公益專(zhuān)家團(tuán)成員
2004年至今帶領(lǐng)維意定制從零做起，成為全屋定制行業(yè)標(biāo)桿，并樹(shù)立行業(yè)免費(fèi)全屋設(shè)計(jì)服務(wù)模式和C2B與O2O+SM商業(yè)模式的新標(biāo)準(zhǔn)
2015年度《快公司》雜志中國(guó)最佳創(chuàng)新企業(yè)50強(qiáng)
2016年家居行業(yè)唯一一家中國(guó)工業(yè)與信息化部《智能制造試點(diǎn)示范》
第1次轉(zhuǎn)型別迷信“互聯(lián)網(wǎng)”
1998年到2001年家裝行業(yè)進(jìn)入一個(gè)高峰期，當(dāng)時(shí)我們?cè)谑袌?chǎng)上大概有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�？墒堑搅�2001年，我們四個(gè)公司突然之間死了三個(gè)，只剩我們一個(gè)圓方軟件。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)總是不斷地變革自己，我們圓方軟件有一個(gè)核心技術(shù)，叫做虛擬現(xiàn)實(shí)渲染技術(shù)，是純國(guó)產(chǎn)軟件，當(dāng)正版潮來(lái)臨的時(shí)候，圓方軟件仍然屹立不倒，可是沒(méi)有用，市場(chǎng)上開(kāi)始不需要我們這些軟件了，因?yàn)榇髮W(xué)院校里畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師已經(jīng)出來(lái)了，他們要的不再是拿著軟件幫客戶(hù)去做效果圖了。
第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮發(fā)生在1994，當(dāng)時(shí)我們也想做一個(gè)家居行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，可我們的第一次轉(zhuǎn)型徹底失敗了。這個(gè)市場(chǎng)在變，如果抓不住浪頭，就可能死在沙灘上。接近2001年的時(shí)候，軟件銷(xiāo)售進(jìn)入高峰期，軟件開(kāi)始賣(mài)不出去了，大家都用盜版的3D max，我們?cè)谶@個(gè)第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮的最末端跟著別人做，雖然是有一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，可我們想做的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站仍然沒(méi)有成功。
第2次轉(zhuǎn)型別迷信“互聯(lián)網(wǎng)思維”
2003年我們成立了維意衣柜，這個(gè)衣柜是定制的衣柜�？蛻�(hù)既然有需求，我們就應(yīng)該去滿(mǎn)足，它就是我們的生意機(jī)會(huì)。我們有圓方軟件，只要買(mǎi)我一個(gè)衣柜，我?guī)湍惆颜麄�(gè)臥房的效果圖免費(fèi)設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品雖然馬馬虎虎，可是因?yàn)檫@項(xiàng)免費(fèi)的設(shè)計(jì)服務(wù)很受歡迎，不到半年時(shí)間，維意衣柜的銷(xiāo)量竟然比我們整個(gè)軟件公司的銷(xiāo)量還大。于是2004年我們另外一支團(tuán)隊(duì)就專(zhuān)門(mén)拉了出來(lái)，不斷搞各種各樣的開(kāi)發(fā)，就是圍繞著如何為客戶(hù)提供更好的設(shè)計(jì)方案來(lái)去干。我們給客戶(hù)一律提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)服務(wù)，后來(lái)這個(gè)免費(fèi)設(shè)計(jì)成了我們家居定制行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，而我們也掀起了家居行業(yè)的第一次革命，可是我們離倒閉卻只有一步之遙！
第3次轉(zhuǎn)型別迷信“互聯(lián)網(wǎng)+”
我們銷(xiāo)量越來(lái)越大，到了2006年3、4月份，訂單雪片般地飛來(lái)，可那些合作企業(yè)紛紛拒絕我們的訂單，原因是訂單難做，每一塊板都不一樣，還這么多顏色，成本受不了。于是在2006年到2014年期間，我們選擇了繼續(xù)做軟件，同時(shí)我們用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)改變生產(chǎn)模式。今天我們又有了新的突破，在我們定制生產(chǎn)線上，慢慢地有我們自己企業(yè)自主研發(fā)的一些智能化設(shè)備在里面應(yīng)用了。這一次的轉(zhuǎn)型，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有制造，一切定制都是假的，做定制就是做個(gè)性化服務(wù)，就是客戶(hù)需要什么我們就設(shè)計(jì)什么、生產(chǎn)什么。這一次的轉(zhuǎn)型，我們樹(shù)立了大規(guī)模全屋定制新標(biāo)準(zhǔn)，掀起了家居行業(yè)的第二次革命。
第4次轉(zhuǎn)型別迷信“工業(yè)4.0”
2014年到2024年，維意定制繼續(xù)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)發(fā)。我們開(kāi)通了維意定制微信商城，有了新居網(wǎng)。雖然看起來(lái)過(guò)得不錯(cuò)，但是我們?nèi)匀灰M(jìn)行轉(zhuǎn)型，我們的新設(shè)計(jì)、新零售制造要從全屋定制向生活方式研究轉(zhuǎn)型。
要么作繭自縛，要么破繭成蝶。我們相信，我們也必將會(huì)掀起家居行業(yè)的第三次革命。這么多年，我們只專(zhuān)注這一件事情，就是把少數(shù)人的定制變成多數(shù)人的服務(wù)生活。當(dāng)我們能夠做大規(guī)模柔性化生產(chǎn)制造之后，我們就可以讓大眾來(lái)共同享受，這樣的話(huà)，我們自己也將有更大的生意機(jī)會(huì)。
