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隨著市場競爭的激烈，人才競爭已日益達到“白熱化”狀態(tài)。“培訓”不僅僅是提升員工個人能力的手段之一，也是各大企業(yè)提升市場競爭力的重要參考之一。然而，不少企業(yè)也被培訓帶進了“死胡同” ，不培訓似乎無法提高，可是培訓了也沒有提高，反而培訓后更找不著北了。日前，記者就如何有效進行企業(yè)培訓的話題，采訪了北京影響力企業(yè)管理有限公司副總經理趙繼增先生。

趙繼增：這是我們在為企業(yè)做管理咨詢中經常會碰到的問題。培訓作為企業(yè)的一項基本管理職能，成為組織創(chuàng)造共同語言的途徑，但運用不好往往事與愿違。我講一個真實的案例，A公司成立于2003年，已經走過了8年多的歷程，從最初的4個人，年銷售額55萬發(fā)展到2010年的130人，年銷售額7400萬，發(fā)展呈加速度式增長。尤其是這兩年來公司的增長都在50%以上，但遇到的問題也極具共性：管理團隊越來越不適應公司高度發(fā)展的需求，眼看著如良田沃土般的市場，由于團隊素質和規(guī)模匹配不上，痛失很多良機。該公司曾經嘗試組建兩支團隊去開發(fā)兩個二級城市的市場，但一年多過去了局面一直沒有打開，虧損依然在持續(xù)。更讓企業(yè)主焦慮的還不僅限于此，由于總公司派出的管理者都是公司的管理骨干，他們的“遠征”不但沒有讓公司的總收入增加或市場份額擴大，反而對本部的業(yè)績造成了削弱。

2010年7月，經過高層討論，決定對全員進行培訓，在一名老板朋友的指引下，設計了一套包括行業(yè)知識、銷售技能、職業(yè)心態(tài)、潛能激發(fā)在內的系統(tǒng)課程。累計11天的突擊培訓，總共花費27萬元，但除了當時大家倍受鼓舞，以及當晚一名員工在夜里高喊“我要成功！我要成功！”最后被證實精神失常之外，并沒有根本性地解決團隊成長問題。這次失敗的培訓讓A公司老總十分苦惱，負責培訓的HR經理也感到壓力巨大，并充滿迷惑。